中高端茶叶消费首次降级

author
0 minutes, 1 second Read

喝茶,一年能花几十万买茶的人屈指可数。

大多数喝茶的人都会先看看自己的收入,量入为出,除去父母、妻子和孩子的必要开支,然后再喝茶。

大多数茶客的消费理念是:经济好的时候,喝贵的茶也没什么坏处。 心情不好的时候,也可以喝普通的茶。

茶叶的档次价格分类_茶叶档次排名_美派斯架子鼓档次分类/

-01-

消费降级

昨天我在张老板那里喝茶。

他说:能花4500元买一公斤冰岛大麦的人一定有经济实力,懂茶,愿意买茶。 总体来说,这样喝茶的人太少了。

中高档茶并不像往年那么好卖。 以前,顾客买这种茶,眼睛都不眨一下。

当然,这几年还是有这样的大客户。 有一小群爱茶又有钱的人。 经济不会影响他们的消费,但是这些人太少了。

茶叶的档次价格分类_茶叶档次排名_美派斯架子鼓档次分类/

买茶的支出来自于收入。 一旦收入减少或者对未来的预期不好,我就会毫不犹豫地削减生活中可以减少的开支。

很大一部分顾客正在降低消费档次。

对于老茶友来说,茶是必须要喝的,但选茶的时候,以前买八外,现在买更便宜的大中山古树。

以前喝2000公斤茶叶的顾客现在也选择了粉飞、梅子青等古树,价格在1000元左右。

中高端茶市场正在经历隐形的消费降级。

购买高档茶叶的顾客没有往年那么多。 茶主应该注意这一点。

茶叶档次排名_茶叶的档次价格分类_美派斯架子鼓档次分类/

-02-

中高端茶市场动态

与买茶消费支出减少相对应的是:

市场上,茶叶整体销售价格正在走低。

茶叶档次排名_美派斯架子鼓档次分类_茶叶的档次价格分类/

直播卖茶,降低茶叶价格

卖茶的,无论是茶农还是茶商,都必须生存。

市场有潮起潮落。 如果你能自己做直播,降低卖茶的成本,根据成本赚点钱,谁还有你不卖的茶?

直播间人气很高,文也不愿意闲着。 一件比一件便宜,茶叶的价格无形中被拉低了。

茶叶档次排名_茶叶的档次价格分类_美派斯架子鼓档次分类/

直播间的茶确实鱼龙混杂,但不要对直播间卖茶有偏见。

任何新事物都有一个规律:先被骗子坑,然后被投机者获利,最后被有感情的人做。

2020年流行直播卖茶,明星直播一度陷入陷阱,台军冒充古树又发财了。 现在,真正做好茶的品牌也开始直播了。

直播间的价格肯定会比市场便宜,不然卖不出去。 这是这个频道的游戏规则。

一旦茶叶顾客能够以更便宜的价格购买同样的茶叶,就没有人会在线下回头。

美派斯架子鼓档次分类_茶叶档次排名_茶叶的档次价格分类/

-03-

实体更难

在这种冲击下,最困难的就是做实体茶商。

作为企业主,不是你不想便宜卖,而是你别无选择。

现在还在开茶店的人,大多是从事茶行业多年的40多岁的老茶商。 这类人对互联网的理解很慢。 他们只知道怎么开店,不会做网上生意。

但线下成本依然居高不下。 茶城的年租金,贵的在30万以上,便宜的也有几十万。

这些支出落在每售出的蛋糕和茶上。 如果没有前几年的积累,实体茶商要卖多少茶叶才能支付一年的租金费用。

茶叶档次排名_茶叶的档次价格分类_美派斯架子鼓档次分类/

茶叶市场的竞争已经非常激烈。 同样的茶叶,线下成本更高,卖得更贵。 线下,面对线上的低价,我实在做不到,也伤不起。

直播拉低了价格,做生意的人只能无奈地呼喊:必须严厉打击通过降价扰乱市场的行为。

那么,市场的规律就是:经济越繁荣,利润就越接近于0,它永远不会因为少数人的喊叫而停止去往它该去的地方。

茶叶的档次价格分类_茶叶档次排名_美派斯架子鼓档次分类/

茶商们都在努力:

在线上,看着直播团队的工资和不断减少的利润,我越来越累。

线下,看看自己每个月的开支,和开店的收入对比,我更累了。

人间并不是净土,每个人都有自己的痛苦。 不在各自的位置,看不到彼此的难处。

毕竟,生活不是鸡汤。 没有别的办法,只能熬过去。

茶叶档次排名_茶叶的档次价格分类_美派斯架子鼓档次分类/

写在最后:

茶是生活中的消费品。

经济好的时候,有很多名山粉丝卖几万甚至公斤。

经济正常的时候,茶还是要喝的,但是可以喝得更便宜。

茶叶档次排名_美派斯架子鼓档次分类_茶叶的档次价格分类/

同样的茶,不同的价格

在茶叶市场上,由于价格和质量没有切实可行的标准,

而且,还会出现一个有趣的场景:同样的茶叶,一家店卖5000到6000公斤,另一家店只卖3000到4000公斤。 区别在于包装。

茶叶的档次价格分类_美派斯架子鼓档次分类_茶叶档次排名/

由于每个茶商的资源不同,有的茶商直接从茶农那里收集鲜叶,然后以更便宜的价格出售。 有的茶商是从毛商那里拿到的,成本自然就高一些。

运营成本也不同。 有些茶商在网上经营,成本很低。 他们按照原价加上一点利润来卖茶叶,自然就便宜了。 有的茶商线下经营,房租、水电都落在茶叶上,不贵就无法生存。

因此,对于饮茶者来说,即使消费降级,同样的支出仍然可以买到品质好的茶叶。 多尝试不同茶商的茶。 如果你真的很幸运,遇到一个卖性价比高的茶叶的茶商,那也是一样的。 两全其美。

茶叶档次排名_茶叶的档次价格分类_美派斯架子鼓档次分类/

对于销售中高端茶叶的茶商来说,仍然消费中高端茶叶的茶叶消费者就那么几个。

卖茶的人多了,喝好茶的人短期内不会增加。

为了生存,中高端茶叶市场的明争暗斗将更加激烈。

Similar Posts