这个不生产茶只生产设计的茶叶品牌竟在全球开了160家门店

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来源互联网品牌官(ID:szwanba)

是茶界的搅局者,以大胆创新的方式打破传统,开辟出路!

担负着茶界的颜值,光靠颜值就能在茶界C位出道!

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茶饮行业Number.1,风靡日本、美国、法国等国家,在全球已开设160多家门店!

在日本是LUPICIA。

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01

“我们不生产茶叶,我们只生产设计”

LUPICIA,又名鹿碧茶园,意为美丽的茶,1994年创立于日本东京。

品牌的定位从一开始就非常明确。 它的口号是:我们不生产茶叶,我们只做设计。

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之所以不生产茶叶,是因为茶叶生产本身就是一个非常传统、低端的行业,没有强大的生产能力是很难掌控的。

此外,日本是一个岛国,产品相对较少,大部分产品依赖进口。 所以,在这种情况下,Lupicia是不可能靠自己大规模生产茶叶的。

但这并不代表LUPICIA没有能力掌控茶源。

茶叶的好坏关系到用户的口味和品牌建设的基础,需要严格把关。

LUPICIA在全球寻找优质茶源,制定可量化、可重现的筛选标准。

公司随后派出专业的采购团队,按照该标准从各地采购优质茶叶。

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LUPICIA会快速对采购的优质茶叶进行调味、烘烤,然后将成品茶送到世界各地的分店。

为了保证茶叶的新鲜度,LUPICIA采用批量灵活采购的方式,在极短的时间内对茶叶进行调味和烘烤。

目前,LUPICIA有不少于400种来自世界各地的茶品,包括红茶、日本茶、乌龙茶、花草茶,以及独家特制茶和风味茶。

02

单凭颜值,可以C位出道

LUPICIA虽然不生产茶叶,但却是世界各地优质茶叶的搬运工。

充分发挥设计优势,将采购的茶叶进行优质包装,精美独特,极具辨识度。

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例如:铁罐装的各种茶叶,上面有卡通、花朵等图案。

配色清新,形象动人,少女感十足,似乎赋予了茶叶生命力,提升了产品价值。

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而且,与其他包装相比,铁罐在保鲜效果上有更大的优势。

更让粉丝们期待的是,LUPICIA会根据节日、热点、主题、地域推出限量版。

例如:夏季限定的初恋初恋、神户限定的“巧克力蛋糕”、北海道限定的茶Yawoo等。

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限量版款式独特,量身定做,具有极高的收藏价值。

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(婚礼主题限量版)

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(母亲节主题限量版)

在LUPICIA看来,推出限量版也是一种饥饿营销。 它利用人们的好奇心和从众心理,激发消费者的购买欲望,扩大品牌对消费者的影响力。

LUPICIA的设计不仅优秀,而且人性化。

店里的商品有上百种,Lupicia巧妙地使用了商品包装,一点也不凌乱。

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例如,按颜色划分产品。 如果看到红色和绿色,分别对应红茶和绿茶; 橙红色和粉绿色是经过调味的茶叶; 橙色代表不含咖啡因的花草茶和水果茶。

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这样一来,消费者的购物变得轻松便捷,即使在数百个品类中进行选择,也能快速做出决定。

此外,大部分茶叶品种将辅以中、英、日文描述,打破语言交流障碍。

而且描述的非常详细。 不同的主题、香气、产地和酿造方法都清楚地标示在产品包装上。

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即使没有营业员的介绍,消费者也能第一时间了解商品的内容。

这种为顾客着想的细节设计看似不经意,却无形中提高了顾客对品牌的好感度。

在这个看脸的时代,颜值是关键,对于品牌来说,颜值就是传播的力量。

Lupicia好看又高品位的产品设计,让消费者自发传播转发,成为品牌代言人。

03

卖周边增加品牌附加值

Lupicia不仅卖茶,还卖周边:茶具、茶杯、茶罐等,充分发挥品牌的附加值。

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在不同的限定茶具中,Lupicia还会搭配适合相应茶味的甜点和小茶具。

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2014年的圣诞礼盒中,特别放入了一个圣诞八音盒,以迎合“圣诞雪夜森林音乐会”的主题。

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Lupicia的茶书最具特色,让粉丝们兴奋又惊喜。

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茶书主要讲述东方茶文化的起源,每年春天出一本茶书。

外包装是一本书的形状,里面会根据书的主题放置相应口味的茶包。

目前已经发出十本,由于人气高,一般一个月内就会售罄。

今年 Lupicia 的茶书灵感来自世界各地的民族服饰。

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茶书盒外观以土黄色为主,点缀金边,茶包上印有民族布纹。 消费者可以在品茶的同时了解民族服饰文化。

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卖周边对于品牌来说是一个行之有效的方法,因为当主打产品积累了一定的知名度后,就可以利用它的光环带动其他产品的销售,提高客单价,逐渐形成品牌产品矩阵。

04

互联网时代,体验为王

在互联网时代,我们经常提到四个字:体验为王。

对于品牌来说,线下实体店是创造体验的制高点。

Lupicia的门店以茶饮体验店的形式展示。

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店内走的是高端、大气、冷峻的工业风格,以茶叶格子作为装饰元素,每一格都贴上标签,说明格子里的茶叶品种。

简洁的线条状网格框架设计,让上百种茶叶整齐地展示在消费者面前,给顾客带来视觉冲击。

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同时,人性化、专属的标签设置加深了消费者对品牌的记忆,拉近了两者的距离。

此外,Lupicia 有新产品和快速的产品迭代。 为了鼓励年轻人“尝试新事物”,LUPICIA门店提供试吃服务。

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值得注意的是,Lupicia还为每款新品设置了50g小包装,价格非常实惠。

亲民的小包装让更多的消费者有机会尝试新产品,消除他们的后顾之忧。 这是吸引新产品的有效途径。

更有意思的是,Lupicia会不定期在日本不同城市举办免费品鉴会“Bon Marche”。

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发布会上展示了多种茶叶品种,包括大量新品和限量产品。

消费者想怎么喝就怎么喝,加州麝香葡萄酒茉莉花茶、澳洲限定南十字星……只有你想不到,没有喝不到的乐趣。

除了各种口味,还安排专业人士与粉丝互动,现场示范如何冲泡一杯好茶,拉近与粉丝的距离。

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通过这样的品鉴活动,Lupicia在增强与粉丝的互动和粘性的同时,还可以获得粉丝对产品的第一手反馈,为后期的产品开发积累宝贵的经验。

总结

说起茶,中国茶文化源远流长,但能走出国门、响彻世界的茶品牌却寥寥无几。

有人说,传统茶文化底蕴深厚,我们的茶叶营销总给人一种古典、老套的感觉。

但年轻人不爱喝茶真的是因为茶文化太深吗?

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中国茶叶流通协会2017年报告显示,我国茶叶消费群体逐渐年轻化,消费逐步升级,预计将达到4.9亿人。

这组鲜活的数据足以证明茶在年轻人心中还是有市场的。

近年来,中国出现了一些成功的新茶品牌,如喜茶和奈雪的茶。

对于传统茶企,如何实现品牌年轻化?

可以在秉承传统的基础上,尝试融入创新的血液,结合当下年轻人的审美和消费特点,尝试打破人们对茶文化定下的一些规矩,用全新的视角来看待喝茶。

例如:Lupicia以茶为载体,传播世界文化,制作精美精美的茶书,让茶变得很潮、很酷、很时尚!

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对于新进入者来说,如何形成品牌的核心竞争力,实现差异化经营,Lupicia将精选优质产品的能力与专注高价值设计的能力相结合是一个很好的思路。

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