新顾客交学费老顾客喝库存茶市现状茶商不敢面对的现实

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和一些茶商朋友聊天时,他们说:

今年的市场有点像2015年,市场似乎突然降温了。

一位茶商去了一趟源头,回来后开玩笑说:如果不是某直播间的支持,茶山源头的贴牌工厂都快关门了。

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容量和同质性

市场冷清的原因与前两次茶叶市场低谷相同:产能和同质化的双重压力。

近七八年来,产量和能源不断增加,市场一直处于供大于求的状态。 大约从2015年开始,汕头茶叶就出现了产能过剩的情况。 近年来,积累现象越来越严重。

而且茶叶同质化严重,市场上几乎都在卖两种茶,一种是冰岛茶,一种是老班章。 都是“老树”了。 这就像普洱茶刚开始流行时,市场上都是7542,到了2015年,全是古树茶。

茶的味道和品质没有任何差距。 汕头茶叶市场经过十多年的发展,高端茶叶依然难辨。 甚至可以说,离开茶山之后,很少有人能够品尝到正宗的味道。

在冰岛板掌不离村、树不倒的产业背景下,市场上的高端茶仍然没有形成固定的消费群体。

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结果是:

刚刚起步的新人,

他们大多习惯喝绿茶、红茶、乌龙茶。 这类新饮茶者对茶叶的品质有基本的了解。

刚开始的时候,我去直播间买茶。 冰岛、老班章卖到一两百元。 听主播讲,都是好茶的例子,所以我就决定买了。

买回来在家喝了之后,发现这些主播所擅长的普洱茶品质也就仅此而已。

(不是直播间没有好茶,而是擅长茶的人基本不懂得耍花样,直播不一定好,喝茶的人也不好找.)

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虽然卖茶的人都知道,真正的古树茶品质是非常好的。 但新茶客对普洱茶的认识是基于他喝的味道。

就像有人告诉你,拉菲每天都很美味。 具有石墨、雪茄、烟草、黑醋栗和松露的香气,单宁顺滑,余味丰满圆润。

然而,你花几千块钱买了一瓶“拉菲”,卖家说是真的,你就信了。 其实就是公海拉菲(假货)冒充正品。 喝完后,品质一般。 你可能会想:辣鸡。 炒作。

在直播间购买质量一般的“冰岛”也是如此。 基于垃圾茶的普洱茶认知意味着:

一定程度上,普洱茶市场的发展潜力,被新晋跨界主播用垃圾茶冒充名山直接废掉。

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对于老喝茶的人来说,

我手里的茶几乎够我喝几年、甚至十年的了。

即使一个有经验的饮茶者每天喝3-5道茶,也相当于大约24-40克茶叶,即每月720克-1.2公斤茶叶。 一年只生产10公斤茶叶。 然而,有太多的老茶友,手里有几十甚至上百公斤的茶叶。

我手里有茶,经济好的时候,遇到我喜欢的茶,我就会继续买。 经济不好的时候,先喝掉手里的茶。

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总之,新茶友在直播间买了质量一般的茶叶,发现热普洱味道一般。 于是,我就不再喝了,回去喝绿茶和红茶(这也是普洱茶直播没落的原因,但其他茶却很受欢迎,市场潜力有限,经不起消费)。

对于老茶友来说,手里有茶,经济又不好,所以先喝,先存茶。 结果是:买茶的人似乎越来越少。

除了产能和同质化之外,消费降级又增添了一层缓解压力。

消费降级意味着茶叶消费者在茶叶上的支出减少。

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市场靠饮酒支撑

普洱茶市场由投资、饮用、收藏三驾马车驱动。

不用说,投资是值得投资的东西,因为它很稀有。 但在产能过剩的市场上,即使是名山古树,山茶也并不稀缺。 大品牌的名人茶已经不能投机了。 所谓的投资增值是不可能的。

至于收藏,只有赚钱容易、对未来有美好期望的时候,喝茶的人才会继续存茶。

一直以来都有饮用市场,茶是一种消费品,而不是生活必需品。 大多数喝茶的人只有在吃饱了才想喝茶。 大多数饮茶者都是边买边喝。

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未来几年的市场仅靠饮用市场来支撑。

饮料市场想要增长,必须依赖周边经济的蓬勃发展。 只有手里有钱或者对未来有了更高期待的饮茶者才敢买茶、省茶。 然而,未来几年充满了不确定性。

喝茶总有人的,老老实实卖茶,养家糊口就没问题了。 但不要想象市场会突然好转。 未来三五年,茶主们的日子将会很艰难。 但除了熬过去,也没有别的办法。

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经济繁荣可以掩盖很多问题。 当繁荣不再存在时,许多问题就会爆发。

未来三五年,茶产业将变得越来越古朴。

为了争夺有限的市场,各种争吵、打斗接连上演。

可以满足茶客看电影的所有需求。

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