丁彦浩可信财经茶应该作为产品和品牌绝对不适合炒作

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茶叶应该做成产品、做成品牌,绝对不适合炒作。

文\丁彦浩-可信金融、科信资产

1、茶根本不适合炒。

刚毕业的时候,我在一家茶叶交易所工作了一年多。 那一年,我走遍了很多茶山,认识了很多泡茶的人。

当时给我最大的感受有两个:

当时茶界人士忽视了市场的真实需求,沉迷于自造的幻想中。 他们编造概念、编造故事,或者夸大特征,为自己生产的茶赋予力量,试图卖个好价钱,投入更多的精力。 专注于如何炒作和收获财富,而忽略了产品和品牌的迭代

最近我看到很多泡茶的人经常用一辆豪车来评价一杯茶的价值。 这意味着,这么多年过去了,茶圈里仍有很多人没有从炒作的幻想中走出来。

事实上,茶叶是一种农产品,它最大的特点就是每年不断种植,也就是说可以无限供应。 这就是茶根本不适合炒作的关键原因。

值得资本追逐的投机作品,必须具有根本不可替代的独特性,必须被赋予文化属性。

此外,它还需要能够继续存在。 存世时间越长,稀有性越强,固有属性不变,如古董。

2、市场在选择茶叶时,更多的是基于一个大品类的品牌和价格。

茶叶价值的关键在于市场上真实的饮用茶叶的需求,但这种需求的紧迫性远低于日常生活必需的大米、蔬菜等农产品,后者可有可无。

另外,对于消费者来说,确实不同品种有不同的口味,但同一品种之间的体验却极其微妙,甚至可能根本察觉不到。

市场在选择茶叶时,多是根据一个大品类的品牌和价格,比如普洱茶、白茶等。 对于细分品牌,普通消费者根本没有概念,更多的是肤浅的了解。

品牌是茶叶能否被市场接受的关键。 一旦品牌认知度高,市场自然会下意识地认为它是安全可信的。

然而,再好的品牌,一旦价格高得离谱,就会突破市场接受度,成为一小部分人的游戏,很难获得销量。

我确实见过一种定位非常高的茶。 每斤售价数万,极受国家领导人青睐。 虽然是高端,但这种定位很难拓展。

一个产品要真正赚钱,必须满足社会普罗大众的基本需求,To C、脚踏实地、亲民。

3、如果你想靠茶赚钱,就必须花很多年的时间摸索出一套能够满足大众口味的口味,准确定位潜在消费者的本能喜好,然后逐步形成品牌。

茶叶不宜炒的第二个关键原因是其独特特征不够明显,千篇一律。 除非严厉批评,否则普通人很难区分同一类别中不同产品的独特性。

另外,茶叶毕竟是农产品,有保质期。 一旦存在时间过长,其饮用价值自然就会下降,甚至可能完全变质。

只是安化黑茶和云南普洱的发酵可以在一定时间内提高品质,但只是一段时间内。 过期后,必然会加速变质。 基于此,茶圈无限放大了其炒作属性。

但这种炒作更多局限于茶叶圈子,甚至是利益共同体的自买自卖。 是人为拉出天价来欺骗其他接盘者的骗局。

这种骗局注定是难以为继的。 自然,这种行为只能沦为茶圈的自恋和幻想,根本不值得效仿或推广。

其实茶只是一种饮品,饮品的价值应该体现在口感的舒适、品质的保证和价格的合理。

这意味着,要想靠茶赚钱,就必须有工匠精神,经过多年的完善,找出一套能够满足大众口味的口味,准确定位潜在需求者的本能偏好,然后利用各种媒体对外宣传,获得市场认可后形成品牌。

而这需要长期的迭代。 在赚快钱的时代,自然不会得到太多人的认可。 然而,根本不合适的炒作却成了茶圈的主流套路。 这是当前制约茶产业发展的最大困境。

事实上,中国已经进入工匠时代,社会意识日益增强。 基于明显的缺陷,很难继续收获财富。

4、资本对茶叶炒作不感兴趣的关键原因是它存在巨大缺陷,不具备炒作的基本属性。

投机的关键是让下一个接受者以更高的价格接手订单,赚取买卖差价。 然而,投机成功的关键是让下一个接受者有利润计算,而不是无意识的欺骗。 和欺骗

从表面上看,比特币之所以能够持续被炒作,是基于区块链技术的独特性,使其具有不可替代性,进而融合了交易、舆论、区块链三个领域

事实上,比特币存在的关键在于它完全符合投机产品的属性,这符合资本利益最大化。 在全球不断收割的过程中,背后总有一大波资本在维持着比特币的运行。

但资本对茶叶炒作不感兴趣的核心原因是它存在巨大缺陷,不具备炒作的基本属性。 基于此,通过炒茶收割财富,无形中演变成了茶界自娱自乐的“近亲”行为。

随着社会消费升级,对茶叶品质和品牌的追求日益增强。 事实上,这正是茶企崛起的最佳机遇期。

也就是说定位明确,品质极致,然后通过自媒体不断推广,逐渐获得市场认可,形成品牌效应,可以通过直播、电商等方式向市场推广。商业。

但这种选择需要时间的积累,并且立即赚钱的效果并不明显。

虽然对于太多急于赚快钱的人来说自然不是最好的选择,但如果能够不断迭代,巩固市场认可,最终不仅能够可持续,还能积累很多经验。

准确评价茶叶品质困难,信息严重不一致。 高品质低价产品不一定能获胜的现实,让整个圈子变得极其短视和迫切,但这只是信息不对称时代才有的特征。

自媒体时代,品质优良、价格合理的产品很容易得到市场的认可。 但这需要借助自媒体的力量不断向市场灌输。 最终的收益必然远远超过根本无法获得市场认可的猜测。

事实上,很多企业已经在规划这一方案,而且收益相当可观

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关于作者:

丁彦浩博士,博士后,研究方向为资本市场,专注于股权投资、资本运作、大宗期货、期权、宏观经济等领域的研究与投资,关注国际关系、历史、哲学、宗教等领域。

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