一块茶要88万元,200万人抢购。 普洱茶还要疯多久?

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本文作者:杨青、MacKenzie McAvoy,编辑:万芳,原标题:《88万元普洱茶,200万人抢购,地下灰色生产的“技术革命”背后》,题图来自:视觉中国

你喝过价值数百万元的普洱茶吗?

近年来,云南频频传出普洱茶“天价”,从售价68万元的茶王到售价88万元的冰岛老寨古树茶。 每年,天价茶叶都会引发舆论狂潮。

但事实上,大多数普洱茶的价格在100元至600元之间,少数售价几万、几十万,甚至有很多普洱茶十几块钱就能买到。元。

天价普洱茶和价值十几元的普洱茶价格相差多少? 普通人可能真的分辨不出区别。

这个微观的故事讲述了一群茶行业从业者的故事。 其中:有的参与“炒茶”,指出茶叶的高价并非来自于茶友,而是背后的地下黑色产业; 有的人是茶叶企业家,分析了茶叶成本和利润的界限; 另一些是中型茶叶企业的员工,他们指出,高价茶叶大多是茶叶企业的营销手段之一,目的是带动低价茶叶的整体销售。 销售量…

以下是他们的真实故事:

高价茶叶不只是用来买喝的

我参与了这个地下产业的“技术革命”

郭仁辉,90后,潮汕人,时尚品牌坏人

原本作为礼品的茶叶,近年来转型为“理财投资”产品,吸引身边的同事也逐渐加入“炒茶”的行列。

介绍我的人是一位在地下钱庄洗钱的弟兄。 据他介绍,那些发展迅速的茶公司和茶店都与洗钱有关。

“互联网+”在2000年代初开始流行。 当时,一些商家注意到了这一趋势,开始用一堆花哨的概念来炒作普洱茶。

首先进入市场的资本方依靠库存的商品数量成为银行家,通过将库存茶叶从左向右传递来单方面控制茶叶价格。

云南的一些小村庄开始从事双向期货交易,因为它们可以按照先到先得的方式进入海滨建筑。

为此,他们专门搭建了移动交易平台和行情指数,你可以在上面押注茶叶价格的涨跌,甚至还可以加杠杆。

赌注是茶,利润是真金白银。 这就像文人的浪漫赌博游戏。 运气不好的话,一个月损失几十万是常有的事。

至于茶叶价格涨跌的原因,无论你分析得多么清晰,归根结底还是取决于庄家的心情和赌徒的运气。 高价格部分是由犯罪分子推动的。

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对于那些想“洗钱”的人来说,地下钱庄洗钱大量黑钱的方法很繁琐。 很多人会选择倒卖房产、古董,或者通过买卖股票等金融手段慢慢洗钱。

但这种洗钱方式太容易被发现,而且建立关系需要大量隐性成本。 普洱茶的超高溢价无疑是这个地下产业的一次“技术革命”。 当遇到需要洗钱的顾客时,地下钱庄和普洱茶做市商会协商提高价格,然后让顾客高价购买茶叶。

当茶叶价格慢慢下降时,地下钱庄就会回购茶叶,或者事后把钱还给顾客。 一只手一手的努力,钱就被洗掉了。

以这种方式洗钱的银行一般不接受价值数百万美元的小订单。 银行家提高茶叶价格并不容易,手续费自然也就高一些,一般在20%左右。

洗钱的客户基本上都会选择保留这批茶叶。 很多地下行业的老板需要送礼物来建立关系:请朋友低价卖给老板,过一段时间再以更高的价格买回来。 这是一个顺利的恩惠。 完成。

或者送给有助于缓和关系的官员,并放在展示柜上。 想要这些官员的老板们自然会高价收购这些茶叶。

国酒名烟管控严格,但普洱茶至少目前是安全的。 几趟来回,这名军官的柜子里还留着那几块普洱茶饼,但他账上的数字却开始惊人的增加。

这样的游戏自然需要大量的芯片来运行。 更何况,这个普洱茶饼看起来还真像赌场里的筹码。 给我介绍这个行业的朋友做的是一份刀锋舔血的工作,他想要的终究是“稳定”。 他经常告诉我们,赌博只有庄家赚钱,赌茶是绝对不能碰的。 但他还是给我指出了一条赚钱的路。 下半年电商购物节最多,茶厂会放出少量茶叶在网上低价销售。

沧海普洱原本的市场价格为2万多元,但“双十一”期间淘宝以出厂价7000多元出售。 这时,我兼职做黄牛,在各种“抢群”下订单,这样这些终端就会被男人抢购,他们会额外支付2000块才能拿回来。 每单净利润数万元。 如果你在“双十一”、“双十二”期间做十几个订单,每年赚几十万元不成问题。

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在电商平台抢购普洱的人群大多是年轻人。 他们平日里的主要业务就是抬高潮流服装的价格,闲暇时赌盲盒。 只要有哄抬物价的事情,总会有他们的声音,但普洱茶市场的水太深了,他们无法炒作。 我不怕他们私下下单。 毕竟这些天价的普洱价格昂贵,没有市场,所以他们没有地方发货。

顶级黄牛直接与投资公司合作。 这些投资公司就是前面提到的博彩公司群体。 在他们的估值体系中,普洱和白酒都是优秀的资产。 就像电影《血观音》里说的,今天10元买,明天100元卖。 如此迷人的东西谁不喜欢呢?

在这个市场上,每隔几年就会有人悲观,说普洱茶要崩盘了。

我不太明白他们的逻辑。 也许他们的结构太小了。 一旦这个热点过去了,他们就可以换到另一个热点继续猜测。 毕竟,会用真金白银泡水的老茶友毕竟是少数。 东莞的普洱茶库存足够全国所有普洱茶爱好者喝一年。 不过,如此高的成交量,东莞的库存压力依然严峻。

认真的老茶客都有自己的口味偏好,炒茶的资本也曾尝试在潮汕地区推广鸭屎味单丛,但最终基本血本无归。

他们都是老茶客,一看就知道是骡子还是马。 最终,真正接手这些天价普洱的,大多是90后的年轻人。 大家整天都在喊区块链、球鞋、普洱茶的高溢价是智商税,迟早会结束。 我不否认,但这并不妨碍很多人从中赚钱。

每个人都在裸泳,我们只需要确保在退潮之前离开即可。

低价茶别买,高价茶未必真能喝

张曦,35岁,西双版纳人,普洱茶小企业主

我和我的妻子都是西双版纳人。 我妻子家里有茶树。 我们结婚后,我帮助他们做起了茶叶生意。 我们的茶厂不大,但我们有自己的茶树。 为了保证茶叶品质,防止农药、化肥超标,我们从不外采茶叶,只采用手工炒茶,产量非常有限。

与大茶企不同,我们这样的小厂没有自己的品牌,也没有特别庞大的销售网络。 他们主要做熟人生意。 价格虽然没有“天价茶”那么高,但也并不低。 比如,一款出价600多元一斤的茶叶,代理商拿到上海的实体店出售,零售价达到了2000多元一斤。

市场上售价几千万甚至上百万的天价茶叶的出现,背后的原因是多方面的。

炒房、炒股、炒鞋的人,大多都是同一拨人。 他们看到有利可图就炒茶,但其实他们并不喜欢喝茶。 炒茶的人大多炒的是普洱茶。 与其他茶不同,普洱可以储存,而且储存和发酵的时间越长,味道越好。

保存得当,可以长期持有,使普洱更具可炒作的金融属性。

天价茶叶大多来自100年甚至1000年树龄的古茶树。 以老班长为例。 老板章里只有几棵有千年历史的古茶树。 大多是承包时间较长的,春季由承包人直接采摘。 去年,冰岛一棵未经现场采摘的古茶树就被拍卖出80万多元人民币。 但采摘、晒干后,估计只需要一两公斤茶叶,一公斤能卖20万元左右。

但世界上有多少千年树龄的古茶树呢? 小于两位数。 因此,茶叶的天价大多来自于茶厂的营销套路,混淆了假货和真货。 我见过太多售价10多元的茶饼,所以我称自己为普洱茶饼。

但泡茶的人都知道,这笔钱连采摘成本都不够,更遑论加工、运输、营销等成本了。 因此,一些茶叶企业会用天价茶叶来带动自家的口粮茶,帮助同一品牌的低端茶叶高价销售,以保证整体利润。

如果你只是爱喝茶,不要盲目购买几十万的茶叶。 不仅不能是正宗的,即使买了真茶,味道也和普通茶没有太大区别。 如果你真的喜欢茶,只要原料质量有保证,喝起来舒服,就别被那些商家忽悠了,交了智商税。

两百万人抽签买茶。 天价茶叶有必要买喝吗?

叶云今年30岁,是云南省西双版纳勐海茶业公司营销部员工。

我们的茶厂建在云南省西双版纳州勐海县。 布朗山有老班章、新班章、老曼峨等五个布朗族自然村。 是著名的板章普洱茶的主要产区。 。

中国的茶叶分为四大产区、六大茶类,但单是普洱茶就分为很多产区。

普洱茶有地域和山地之分。 例如,冰岛产于临沧,义乌茶则产于隔壁的勐腊县。 虽然都叫普洱茶,但根据山头的不同,味道也不同。

炒茶既有市场原因,也是茶企的商业运作之一。

作为一家中型茶叶企业,我们的品牌知名度有限。 如果我们不选择冒险的发展模式,就不会盲目跟风炒茶。 行业内一些大茶企炒茶,如大益。

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前段时间,大益在天猫上架了“沧海”,销量为5000包(意思是每杯七必饼茶都用笋壳包装,一包称为一包),售价为6199元/支。盒。

10月21日,《沧海》天猫预售完成后,微信群、大艺粉丝团、闲鱼等平台开始大量传播高价信息,价格被拉高一路走来。 最终,市场上流通的价格比发行价上涨了数倍。

购买时还需要抽签。 天猫抽奖上演了超200万人抽签的“盛况”。

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茶虽然是用来喝的,但它具有金融属性,可以储藏、增值。 没有办法阻止市场的某些部分被用于投资。 售价上千万的茶叶在市场上属于少数。 但高价茶叶确实是由供需决定的,其原料价格昂贵。

例如,在老板章和冰岛,从茶农那里收购的原料每斤只需要2万至3万元。 干茶最终的价格自然就高了。 不过,万、十饼的老班章大多不一定是用老树茶制成的,而是老树茶和小树茶的混合品。 最终的质感和味道几乎是一样的。 当然,如果你有钱的话,你可以买一些昂贵的茶叶。 真正的好东西数量少,价格自然就高。

开奶茶店并不赚钱。 凡是说卖茶赚钱的人,一定不是一个正经的商人。

秀婵,28岁,浙江省杭州市龙井茶店营业员

我从事茶叶行业已有几年了。 开奶茶店的利润并没有大家想象的那么高。 能保证自己能生存下来,不亏本就好了。 市场上泡茶的人可能有茶山、有销售渠道,但很少有人白手起家做这项生意。

茶店都是茶企业做大的“副产品”——开茶店的目的就是把茶打造成快速消费品、赠品或者其他品牌营销功能。 在我们这个行业,炒茶并不是正经生意,而是纯粹的金融游戏。

我朋友曾经花10万元买了七壁平老茶。 卖家说是20世纪60年代生产的,但我们喝完后都感觉到一股霉味。 十次之后,霉味就消散了。 更不用说价值几千万的茶叶了,大部分都是炒的。

那些存了20年的人会忽悠你,说他们存了40年。 毕竟没人能验证,而且大多数人反正也喝不了。 也有人利用技术手段制作假茶,并用特殊工艺重新制作新茶,使其味道像老茶一样。

除了普洱茶,安化黑茶也被炒作。

普洱茶注重它的陈年,而黑茶注重它的功效。 据说喝了它可以治愈所有疾病。 销售方式和传销类似,吸引人,发展下线,从人身上榨取利润……但高价茶叶也能反映出市场需求的一些变化。

一些专门研究茶行业的人会根据现代人的身体状况来判断未来哪些茶会流行,提前储备未来几年会流行的茶。 紧接着,茶厂、经销商、卖场就会顺势造势,让某些茶类更加受欢迎。

不过,如果你想买点好茶,价格至少也要1000元一斤。 以龙井为例,鲜叶100元/斤,干茶400元/斤。 加上后加工、厂家利润、经销商利润等,卖到几千元也很正常。 但龙井再好,最多也只能卖到五万到六万元,超过十万元绝对是炒作。

如果实在喜欢喝茶,可以考虑市面上的一些绿茶、单丛、大红袍、普洱茶、乌龙茶等品牌,而且最好是在直营店购买。 与经销商和网店相比,为了打造品牌,企业在直营实体店中仍然拥有许多品质优良的茶叶。

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